「サメのタンク」ステージに足を踏み入れている間、多くの起業家は、成功したビジネスマンと、サメを水で泳いでいたビジネスマンからアドバイスを求めています。しかし、勝者として出てくることはほとんどありません。リアリティビジネスショーでそれを紹介してビジネスを新たな高みに連れて行くことを計画している場合、Kickstarterがサメの信頼を獲得し、彼らの申し出を交渉しながら優位に立つのに役立ついくつかのヒントがあります。
1。問題を知っています
あなたが提供している製品またはサービスは、問題の解決策として位置付けられるべきであることに注意する必要があります。 co 。顧客の生活を改善したり、彼らが苦しんでいた闘争を緩和することを目的としているべきです。たとえば、Ice ShakerのChris Gronkowskiは、市場の通常のシェーカーと直面した問題について話すことでサメを売り込みました。その後、彼は自分の製品を他のシェーカーと比較し、彼のデザインがそれらの問題をどのように排除したかを強調しました。製品を問題解決オプションとして表示することにより、単なる欲求ではなく、必要性としてそれを出します。
2。あなたのビジネスの価値を知ってください
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サメが提供する正確な取引を受け入れる必要はありません。 「Shark Tank」の最初のエピソードに戻って、College Hunksがジャンクを持ち、Movingが登場しました。投資家の申し出を受け入れなかったため、彼らは最後に取引をしていませんでした。その共同設立者であるオマール・ソリマンは、後にあなたのビジネスが「サメのタンク」で行われている場合、あなたは強く反応する準備ができているはずだと共有しました。あなたの地面に立って自信を持っていると、彼はアウトレットに、サメのような投資家は常にあなたのビジネスに穴を開けようとしようとします。ピッチに対する自信を失うと、取引を失う可能性があります。覚えておいてください、あなたは専門家であり、あなたのブランドは鍵を保持しています！
3。数字を知っています
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あなたのビジネスに関係する数字を知ることが重要です。これには、総売上、年間収益、純利益などが含まれます。ショーの裁判官であるロバート・ヘルヤベックは、起業家がこの情報を知らない場合、彼らが間違った評価を与えるならば、サメは常に彼らのベンチャーのパートナーになることを拒否していると述べています。元出場者のケリー・コステロエは、「私は自分の情熱とユニークな製品が必要なすべてのサメが必要であり、私の会社の現在および潜在的な利益の寒くて難しい事実に時間を費やすことを怠っていると考えてショーに行きました。」
4.感情を遠ざけてください
はい、あなたのビジネスはあなたの情熱ですが、「あなたの感情が瞬間をコントロールさせることはできません」とヘルヤベックは述べました。 「あなたがあなたのビジネスをどのように運営しているかに間違いがあると言ったら、あなたは耳を傾けたほうがいいと彼は続けました。建設的な批判に対するあなたの感情的な反応は、サメを混乱させ、ビジネスで最も重要なことの1つである合理性ではなく、あなたがあなたの感情だけで動かされていると彼らに考えさせます。
5.本物の側面を紹介します
人々は信ity性に惹かれていることを常に覚えておいてください。投資家は常に信頼できるビジネスと起業家を探してください。 「私たちは皆、ビジネスのアイデアが世界を正確に救うわけではなかったショーで人々を見てきましたが、起業家が示した情熱と誠実さは彼らに根ざしていました。
6.すべてを強制しないでください
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ほとんどの場合、お金を節約するために、起業家は一度に複数の仕事をしようとします。しかし、このアプローチはあなたに多くの学習や成長をもたらさないかもしれません。SharkKevinO’Learyが競技者に警告しているように、「私のパートナー[…]は、富を創造するために、私の強みが私の弱点を補う人々とペアにする必要があると教えてくれました。」
7。拒否はあなたがあなたのビジネスを失ったという意味ではありません
誰もが知っているように、ピッチは常に投資家からのオファーを保証するとは限りません。リングの作成者であるジェイミー・シミノフは契約を結んでいませんでしたが、ショーでの彼の出演は彼のビジネスのために多くの扉を開きました。 「ドルの面では、それは数百万の価値がありましたが、業界パートナーとの私たちに信じられないほどの信頼性と意識ももたらしました」とシミノフは述べています。
